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家具设计能 力在办公家具市场营销中的重要性

文章出处:北京世纪京 泰家具有限公司 人气:-发表时间:2015-03-24 09:47:00

家具设计是 在市场营销环境、消费者市场 和购买行为前提下,围绕市场和 消费者需求为主体的艺术与市场交流的活动。

  在现代市场经济下,家具设计的 品质问题成为企业市场营销战略成败的关键因素之一。在技术、质量、功能等条件 无明显差别的情况下,家具设计成 为决定市场竞争胜负的关键。在欧美以及日本,家具企业的 产品设计能力已经上升为生产力的高度,一个家具企 业只有产品设计能力取得领先水平,才能获得更 大的市场营销能力。

因此,北京世纪华致家具有限公司相关负责人表示:“家具设计的 要想取得市场竞争力的地位,必须根据市 场营销学和设计艺术学进行有机结合,企业必须根 据自身所进行的设计命题的性质与功能、所面对同类 竞争者的特性、所面临消费 者的需求性质等方面的信息,尽可能采取 的差异化方式进行分析与识别工作”。

  家具设计从 市场竞争性营销环境来讲,是一个企业 市场营销活动的一项重要内容,是依据企业 所处的竞争性市场环境所做出的科学正确的战略决策。基于此,家具设计竞 争力打造的起始,首先应该深 度发掘企业所处的竞争性市场情况,综合企业内 外部各种环境因素和力量,充分把握目 标受众的各方面需求。

  现代市场是 以消费需求至上,家具企业要 想赋予产品更好的市场竞争力,在设计起始 阶段必须围绕消费者的需要展开设计。从目标受众角度来说,当消费者从 专卖店买回一套家具,他并不是仅 仅买回一套家具那么简单,消费者买回 的是效用和利益,是有用性需求、心理需求、视觉美感等 一系列通过商业设计所附加的增值价值。因此,家具设计的 展开应站在满足消费者各种需要这个角度,对于消费者 的各种需求尽量满足。

  另一方面,市场激烈的竞争环境,要求家具企 业必须深度研究分析同类行业产品特征,根据主要竞 争对手的设计战略,适时调整自 身的设计战略。因为,家具设计开 发作为企业经营战略的重要组成部分,不仅仅是对 应消费者的需求进行家具设计开发的,而且还是对 应着同类竞争者的家具进行设计开发。因此,根据竞争者 的家具特征进行家具功能的调整和性能改善的设计,是赋予企业 市场竞争力的重要条件。

  作为家具企 业市场竞争力的重要能力体现,家具设计竞 争力的聚焦在于确立一个清晰的市场定位。市场定位是 一个重要市场营销学概念,对于一项家 具设计而言其市场定位就是企业根据目标市场上环境状况,结合本企业 内在经营环境为本企业的家具设计塑造一种市场明确、个性突出、形象鲜明、功能卓越、激发需求、引导潮流的形象特征。市场营销学认为,市场营销是 以消费者为中心,而家具设计 的立足点也是以人为本,两者有着共同点。因此,家具设计市 场定位的前提保证,在于深入的 市场调查和研究分析,主要涉及市场环境、消费需求、本行业领域同类企业、同类产品的 竞争状况等。家具设计的 市场定位本质上,不仅是企业 市场战略的定位,而且还应该 是企业自身定位。只有这样才 能让家具企业的产品设计超越现有竞争能力,开辟一片之 前未曾有过的庞大的客户群。

 

  企业在进行 了充分的市场分析和准确的市场定位之后,如何展开设 计实施不仅仅是一个经验和模式方面的问题,而且还是涉 及到相应的设计策略组合。我们知道,现代的家具 设计是通过设计的市场化,从而来形成企业、产品的各种 市场竞争性优势。那么,借助市场营销学理论,对于企业家 具设计的实施进行相应的智力支持,无疑是赋予 家具设计市场竞争力的重要方法。

  从市场营销的角度看,家具设计是 一种市场服务,是用来满足 消费者的需要和实现企业的经营目的。所以说从消 费需要角度出发,家具设计应 当给消费者带去某种效用和利益,是一种需要的满足。马林洛夫斯基说:在人类社会生活中,一切生物的 需要己转化为文化的需要。他是从文化 人类学的角度来论述生物的需要和文化的需要二者的关系,家具设计也 是一门由人们对产品的需求转化为人们对文化需要的社会学科。

  在生活中许 多需要是未被消费者意识到的。马斯洛认为:被我们称之 为基本需要的东西,通常大部分 是无意识的,借助恰当的方法,它们可能变 为有意识的。需求发生的 动机有消费者内部的原因,也有外部诱 因诱发其潜在的需要,家具设计正 是这个外部诱因之一。

  许多成功的 家具设计就是在于其从细节层面把握住消费者的潜在需要,并成功的通 过设计艺术手法呈现出来。当然这也是 家具设计成功的秘诀,它不但扮演 着人与物双向沟通的桥梁角色,而且还成为 这种信息交流的催化剂。

  从消费需要的角度,消费者对于 设计作品是有双重要求的,一种是精神上的,一种是物质上的。而家具本身 需要兼具有三种功能,实用功能、审美功能和 象征功能或者是这三种功能的协调和综合。实际上,家具设计的 设计对象从表面看来是某种,而本质上应该是的结合。设计艺术只 不过是提供出一种人作为社会属性的需要满足,这种需要的 满足方法之一是通过设计艺术来完成的。因此,家具设计的 着力点应该是人的社会属性需要的发掘,不仅仅是简 单的既有需要的满足,更应该是大 量深层次潜在需要的发掘,我们称之为 是设计的需求引导作用。


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